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万泰生物二价HPV疫苗去年没卖好 开年就火速启动多个区域招商
戊型肝炎疫苗(大肠埃希菌)(商品名:益可宁)和双价人瘤病毒疫苗(大肠杆菌)(商品名:馨可宁),后者也就是首款国产二价HPV疫苗。这两款产品的招商区域为浙江省,含杭州、绍兴、宁波、舟山、温州、湖州、嘉兴。
同时,要求竞标公司展示现有推广疫苗产品及近三年销售业绩,公司人员组织架构和区域市场人员布局,万泰疫苗商品市场推广思路、计划、项目优势。
事实上,自2024年开年以来,通过万泰疫苗公众号已经多次发布招商公告,包括浙江、江苏、辽宁、青海、湖南,具体招商信息及要求与前述信息类似。
这些地区通常被认为是国内疫苗销售的重点区域,是企业疫苗销售成绩成败的关键影响因素。当前,万泰生物在元宵节未至之期就忙着“招兵买马”也代表着,企业决心在今年大力开拓疫苗销售。
2月23日下午,界面新闻记者就前述动态向万泰生物方面提问,该公司表示,招商推广是企业的日常工作,该公司的疫苗销售模式没改变,具体的疫苗销售模式可参照企业相关披露信息。
据万泰生物半年报,该公司获批上市的疫苗产品为非免疫规划疫苗,由各省、自治区、直辖市通过省级公共资源交易平台组织采购,疫苗准入后采取“一票制”进行销售,即每批次疫苗取得批签发证明后,由公司直销给全国各地疾病预防控制中心,各省的推广服务商协助进行合法合规推广。
万泰生物当前如此积极准备招商推广,也是基于2023年疫苗销售一落千丈的大背景。
此前的1月23日晚间,万泰生物发布2023年年度业绩预告,预计期内实现归母净利润12亿元至13.5亿元,同比减少35.36亿元至33.86亿元,同比减少74.66%至71.49%。
万泰生物解释称,公司二价HPV疫苗受九价HPV疫苗扩龄影响以及市场之间的竞争等因素影响,销售没有到达预期,导致疫苗板块收入及利润出现一下子就下降,其中二价HPV疫苗收入较上年同期下降约42亿元。
此外,今年开年以来,万泰生物还换了总经理。1月16日,万泰生物公告,董事会近日收到董事长兼总经理邱子欣提交的书面辞职报告,同日公司宣布聘任姜植铭为公司总经理。
众所周知,万泰生物的基本的产品由体外诊断产品及疫苗两大类构成,而姜植铭的履历显示,其此前基本在领域任职。也因此,在这一新任命之后,万泰生物的疫苗销售的未来动向愈加受到关注。
另从行业动态观测,在九价HPV疫苗的竞争下,二价HPV疫苗的销售状况普遍不佳。
例如,在万泰生物发布业绩预告后,1月26日,沃森生物公布2023年度业绩预告,预计归母净利润可达4亿元-4.6亿元,同比下降37%-45%,预计扣非纯利润是5.34亿元5.98亿元,同比下降30%-38%。
营业收入方面,预计2023年的收入约41亿元,较去年的50.86亿元下滑10亿元。的二价HPV疫苗是第二款国产二价HPV疫苗,首批产品获得批签发证明为2022年5月底。也就是,这款二价HPV疫苗产品的销售黄金期仅有一年多就面临“迅速缩水”的局面。
与沃森生物相比,万泰生物至少还享有了两年国产二价HPV疫苗的红利。具体而言,2020年5月,万泰生物的二价HPV疫苗投入市场,实现出售的收益6.92亿元,占疫苗业务的八成,占当年营收的两成以上。
此后,万泰生物的二价HPV疫苗迅速放量。2021年-2022年,万泰生物实现盈利收入57.5亿元、111.85亿元,同比增加144.25%、94.51%。其中,对应年份内的疫苗板块收入分别是33.63亿元、84.93亿元,体量和占比可见一斑。
不过,这同时也代表着,当前的万泰生物实则面临着主力产品迅速萎缩的不利状况,由于二价HPV疫苗的“火爆”时光太短,企业并没有充沛的时间去培育下一个重磅产品,由此带来的就会是“巅峰时刻”的一去不复返。
当前,万泰生物还没再次出现另一个像二价HPV疫苗这类的黄金单品,一切压力都交给今年的HPV疫苗销售团队了。