校友会2024中国大学动物医学类专业排名，中国农业大学、吉林农业科技学院第一

　　河北省2024年第一次省级暨京津冀动物疫情联合专家解析预警会在石家庄召开

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　　大变局时代，兽药营销的创新思维 —— 第八届中国兽药展览会兽药经营论坛在郑州成功召开

　　近年来，随着非洲猪瘟、新冠疫情的发生，养殖规模化集团化趋势加快，散户养殖持续减少；线上营销野蛮生长，对传统兽药经营带来严重的冲击，客户的需求发生了巨大的变化。大时代，大变局；新环境，新变化！如何洞察行业变化？把握未来机遇；如何掌握新的营销模式？重构新的竞争优势。2021年6月19日，由中国兽药协会联合经营与使用指导工作委员会主办、《兽医导刊》杂志社承办、Elanco礼蓝动保独家冠名、北京天富来生物科技有限公司和猪易商城参与协办的第八届中国兽药展览会兽药经营论坛在郑州国际会展中心成功召开，论坛围绕“大变局时代，兽药营销的创新思维”主题，邀请行业主管部门、兽药生产企业、大型养殖集团、营销培训机构和电子商务平台进行了广泛研讨，来自全国各地的兽药经销商、兽药生产企业负责人和大型养殖场场长共300余人参加了本次论坛。

　　中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭出席论坛并致辞，她在致辞中指出，随着非洲猪瘟发生和养殖规模化集团化发展，兽药经营的内外部环境发生了一些新的变化，当前兽药的营销遇到很多问题。一是电商新的营销模式的出现，改变了兽药传统的营销模式，并带来严峻的挑战，近年来兽药线上销售的发展非常快，这种新型经营销售的方式的出现，应引起传统经销商的关注和重视。二是随着养殖规模化集团化趋势的加快，一些大的养殖集团选择直接向兽药生产企业直购兽药，据协会的调查显示，如今一些兽药企业通过直销进入大型养殖集团的销量已达到60%以上，未来可能占比还会继续增大，兽药生产企业主要客户群慢慢的变少，以往主要是依靠经销商销售兽药的局面将发生改变。最后她希望能够通过这次论坛，为行业厘清思路，为兽药经营发展寻找新的机会与方向。

　　农业农村部畜牧兽医局药政药械处冯粱副处长出席论坛并就兽药经营管理政策进行了解读，他在报告中谈到当前兽药经营的一些发展的新趋势：一是经营公司数减少，从5.3万家减少到 4.7万家；二是厂场对接日趋普遍；三是注重线上线下一体化经营；四是人员素质有所提高，服务能力不断的提高；五是从卖药店铺到技术服务中心的角色转变。同时指出了兽药经营监管面临的一些问题：一是网络销售兽药的监管；二是销售假劣兽药的监管（假兽药的界定）；三是流动销售送药上门的监管；四是兽药多级经销的监管。

　　他就新版《兽用生物制品经营管理办法》进行了解读，介绍了修订背景；主要修订的内容，概况起来就是”两优化，两强化，一载明”：优化强免生物制品经营方式­ ——允许经营强免生物制品，优化兽用生物制品经销机制——允许多级经销，强化冷链贮存运输要求-- 生产经营企业建立全程冷链贮存运输制度，强化追溯管理要求-- 生产经营环节实现100%追溯监管，一载明就是《兽药经营许可证》的营业范围应当具体载明国家强制免疫用生物制品、非国家强制免疫用生物制品等产品类别和委托的兽用生物制品生产企业名称。

　　并提出下阶段兽药经营管理工作规划：一是健规章，完善兽药经营管理制度；二是强监管，规范兽药经营行为；三是治乱象，严厉打击经营违背法律规定的行为；四是促提升，推动健康有序经营。

　　北京大北农集团养猪服务中心首席技术官郭致君就《规模猪场用药情况及未来用药预期》做了报告，他就畜牧业可持续发展，减抗限抗新规和非洲猪瘟肆虐新形势下规模猪场面临的新需求，提供了从驱虫模式、防霉克毒、母猪、乳仔猪和育肥猪保健的几种相对来说比较稳定的用药方案。并提出了对未来用药需求，主要用药方法和方式上：一是配合料的药物添加问题；二是饮水加药的浪费问题；三是呼吸道疾病的给药方式；四是药物效果的评价体系。针对未来用药在猪场上的需求，主要有围产期发烧不食问题，仔猪顽固性腹泻问题，呼吸道疾病的防控，以及效果看得见的抗应激产品。

　　礼蓝动保全国渠道经理黄毅就《传统兽药渠道经营及管理》做了报告，他把渠道形象的比喻为飞机修跑道，提供稳健匹配的跑道，支持销售把产品销售给客户。他首先对经销商职责进行了定位：一是指定区域内商业秩序的维护，保障价格体系、供应渠道稳定；二是及时准确的物流配送；三是计算机显示终端反馈信息收集；四是配合市场推广活动；五是市场数据收集；六是防止对厂家知识产权的侵犯。并从经销商的基本情况、覆盖能力、关注度、技术、服务能力和规范等几个维度对经销商进行遴选及评估。其次，就怎么样才能做好渠道运营及深化做了详细的介绍。对于渠道运营与维护，一是日常运营，包括稳定的经销区域、明确的经销产品和清晰的价格体系；二是市场维护，包括收集市场信息、对客户意见的反馈和回应。对于渠道深化，一是区域拓展能力要强；二是产品线要丰富；三是客户服务能力要不断的提高。最后，他提到要通过评估、培训、辅导和激励等手段，来做好渠道的新陈代谢及提升。

　　北京820现代营销军校校长王建就《以满意度战略推进动保行业职业化人才教育培训》做了报告，他就动保行业面临的人才困境:新人的成长和老人的改造进行了案例分析，提出满意度职业化人才创新思维，以满意度战略推进动保行业职业化人才教育培训，并对820三大职业训练体系进行了简单介绍。

　　猪易商城CEO党宝就《动保企业增长新动力——电商新渠道》做报告，他结合猪易商城电子商务平台，给大家伙儿一起来分享了他们一些的经验和做法，对动保企业如何从0-1做电商发表了自己的看法，并提出触电必备条件：老板要有决心，产品要靠谱，要有专职的运营团队，种子用户是基础，选择正真适合的平台。

　　北京天富来生物科技有限公司副教授李祥做了《复合植物提取物在饲料替抗和养殖减抗中的研究与应用》报告，他在报告中介绍了禁用抗生素的背景和替代抗生素产品的作用机制，天富来研发的植物提取物产品母猪宝、溢奶金、天多多在猪生产中的应用，以及复合植物提取物溢之素在替抗中的实践。并分享了他们对于经营的观点：经销商从卖产品到卖服务和模式的改变；从商人（生意人）到企业家的改变；从关注个人或家庭发展到关注行业和本地社会的发展转变；从自我需求满足到实现自我价值的转变。

　　《兽医导刊》杂志社社长叶志刚、礼蓝（上海）动物保健有限公司创新注册及市场准入总监闫明、北京天富来生物科技有限公司企划经理何代勇、北京820现代营销军校龚小兰等嘉宾出席了本次论坛。