保健品营销的中心要素之价格规律

　　价格是一切营销组合中最灵敏的要素之一，毫无疑问，当产品出来之后，定价是老板或高档营销人员所面对的榜首大问题。现在，我国的保健品的定价不能彻底遵从其他职业的常用的定价原理。

　　产品定价的办法有许多，如本钱定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法和竞赛定价法、商场撇脂定价法和商场浸透定价法等。保健品企业更多地使用了本钱定价法，和保健品业独有的老板定价法，即以为老百姓像他自己相同有钱的定价办法，一般是高价。

　　总经销商的供货价格拟定，在“谁来投入首要的营销推行本钱”的前提下取决于途径战略。假如由总经销商担任营销推行的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣六零至七零。假如总经销商不担任营销推行的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣四零至五零。

　　咱们以为，假如或许的话，最好是由总经销商全面担任营销推行的投入，当然这就要求必定的资金实力、营销策划才能、一线商场和前言企划才能。国内这些年做得好的产品基本上都如此。在其他职业中大企业大品牌也大都如此。生产商自己不做出售，而转由其他公司做总经销商的话，可采用本钱定价法，一般来说零售价格是制作本钱的4到5倍，供应总经销商的价格应在4到5折左右。咱们经过几百例的研讨发现，70元是一个独特的标志线，标志着价格与出售额的某种因果关系。年出售额到达1亿元以上的产品无一不是在这个标志线以下。即便年出售额达不到1亿元，几年的累计出售额也到达了1亿元。

　　70元以下的产品必定是根据本钱定价法，且制作本钱必定在是40元以下。近几年的根据老板定价法的产品，名望都蛮大，价格在200--300元左右，但差不多都是亏的。

　　不久前由某闻名富豪属下企业推出的一个补脑产品定价在1960元，剖析其配方后发现其本钱也就在500元以内，但他给省级经销商的价格就在2倍以上。这样的价格恐怕只能使富豪愈加殷实罢了，由于他的招商是十分成功的，据闻有5000万之巨，危险已转到经销商那里了。

　　不久前，北京一位厂家找到咱们，让咱们帮他进行策划，诉求为“肠常清，人长命”。清楚是针对老年人的定位，但其价格却设定为97元。这样的价格战略不知从何而来，其成果必定只要死路一条。

　　关于高端产品，假如你将价格定到2700元，我主张你爽性定到2980元，由于关于顾客的心思来说，两者的差异不是很大的。咱们在做一个美容仪的策划时，就这个问题做过顾客调研，发现顾客关于这样的价格差并不灵敏，最终将产品定在2980元，商场的反映标明，咱们的决议计划是正确的。

　　假如你想进入礼品商场，假如你将价格定在98元，咱们主张你将价格定在108元，顾客送一百多块钱一盒的礼品跟送几十块钱的礼品是不相同的，况且，厂家从每盒产品还能多取得几元的赢利呢。回来搜狐，检查更多

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