拿下 2 亿大单 硕腾科技在阿里世界站上再破成绩记载

　　拿到单笔近 2 亿人民币的大订单，这是深圳硕腾科技有史以来接到的最大订单，令同行仰慕不已。

　　拿到单笔近 2 亿人民币的大订单，这是深圳硕腾科技有史以来接到的最大订单，令同行仰慕不已。

　　事实上，这现已不是深圳硕腾科技第一次让业界称奇；早在 2020 年，它就曾经过阿里世界站，接到其时公司最大单笔 2000 万人民币的订单，火爆了整个外贸圈。

　　现在，硕腾科技 80% 以上的跨境电商事务，来自阿里世界站。本年，硕腾科技还获得了深圳市「专精特新」中小企业确定。

　　罗畅是深圳硕腾科技的老板，他刚入围了阿里世界站「数字外贸真牛奖」年终总决赛候选名单。12 月 20 日，作为 21 位冲入真牛奖年度总决赛的外贸商家之一，罗畅将与其他外贸人同台竞技，比拼数字化外贸才干。

　　对硕腾而言，接到 2 亿订单是大好事，可是背面支撑这 2 亿订单所需的准备工作，却不容小觑。大额订单背面，备货等方面就需求很大的前期开销。

　　「每一张外贸大订单背面，都有许多人在静静的尽力和支付。能拿到这张单笔近 2 亿的订单，硕腾的团队前后花了多年的时刻，充分本身的实力；履行这张订单，阿里世界站的金融、物流同伴们，与硕腾一同协同奋战了 8 个月。」罗畅在朋友圈感叹 2 亿大单的来之不易。

　　「在简直一切银行都因为企业短期负债率太高，而回绝给咱们融资的时分，只要阿里世界站的金融事务同伴，挑选站在咱们企业背面供给支撑。如虎添翼易，济困扶危难。400 万的备货融资，1000 万的交单融资到账，咱们本来悬着的心，立马感觉结壮了许多。」经过这段时刻，罗畅对阿里世界站金融事务同伴的爱情愈加深沉了。

　　有那么一刻，罗畅说他感觉眼泪有道破防了。放款那周，阿里世界站担任对接硕腾的同伴，说她做到当周周五，就要休产假。度假前，她时刻盯着流程走完，直到给硕腾放款才安心。罗畅觉得，他与世界站的同伴之间，没有虚浮的说辞，有的是朴素的一同方针。

　　处理了资金难题，物流履约交给又成新问题。罗畅说这笔 2 亿大单背面，阿里世界站的ogistics 物流服务，协助硕腾处理了许多交给难题。

　　恰逢夏天，这笔大单的意图国遭受了水灾，前后两个月时刻里，许多到意图国的货柜都呈现了问题。这不由让罗畅十分忧虑，因为客户项目需求，订单交给周期很会集，基本上每周需求出 3 条 40 尺柜。其时，交给规划显得尤为重要。

　　罗畅寻觅 logistics 的协助，阿里世界站物流工作人员给他供给了全链路的服务，从前期装柜办法的核算，到装柜阶段跟船司的详细交流，再到拖车，以及单证的审阅，都有世界站物流的工作人员跟进和处理。在此过程中，硕腾只需求安排一名商务人员进行详细对接即可，终究顺畅向客户交货。这不由让罗畅感叹，「阿里世界站的物流，关于咱们企业而言，本质的优点还包含节省人力本钱。」

　　在罗畅看来，在供需双方不见面的情况下，完结一张近 2 亿金额的订单，背面需求的支撑是无形的。海外客户从触达、转化、订单、交给、服务等各个环节，都要求外贸中小企业完结归纳才干的建立，本钱和支付都是巨大的。这个时分，外贸中小企业怎样借力跨境电商途径来完成本身的高质量增加，构建自己的数字化实力表达和交给才干，就显得尤为重要。这也是需求有才干的外贸制作企业老板们，不断的考虑和立异学习的当地。

　　在 2010 年之前，罗畅是个实打实的技能人，在一次偶尔的攀谈中，罗畅看到了华强北的生意时机。那时的华强北，有着一个连硅谷都难以对抗的优势电子产品品类完全、收购途径多。

　　有一位前来华强北淘货的外国人曾这样感叹，在硅谷需求找两个月的元器件，在华强北一天就能凑齐。华强北的商人们，只要将各个元器件拼装，就能够作为制品机进行售卖，本钱低、赢利高。

　　遍地是黄金。敢闯敢拼的罗畅决断开端了创业，创建深圳硕腾科技有限公司。开端，公司从拼装机切入商场；2012 年，硕腾开端转型做整机类的产品，而后又转型做工业、职业性产品。

　　当然，创业十年并非一往无前。在采访中，罗畅向咱们叙述了硕腾是怎样起势，怎样遭受「生死时速」，又是怎样取得了新的跃升。

　　「在我国创业时机多，竞赛强，创业者们必须用最快的时刻做出规划，修好护城河。先找一个小切断，找到强需求，再渐渐滚雪球。一开端就做很大的梦，要推翻巨子、推翻世界，这简直是不或许的。」李开复曾给过创业者这样一个主张。

　　罗畅正是一位这样的创业者。他看准时机，从元件拼装这样一个极端细分的商场切入，会集火力发挥出自己的优势，赚到了第一桶金。

　　几年的华强北卖货阅历，也让他清醒地意识到单纯的赚取差价的形式一去不复返，唯有创建品牌，公司才干走的久远。2012 年，硕腾开端定坐落工业电子产品、军用级加固平板终端、工业手持终端设备、移动物联网终端设备等，拓宽外贸途径，誓做工业 IOT 界的「小米」。

　　「从 2013 到 2017 年，国内的需求比较高，咱们阅历了一段顶峰增加期，搬到了一个 2000 多平方米的办公地。」罗畅慨叹，公司起步十分顺畅，在企业高速开展期，创始人往往觉得自己的管理形式是毋庸置疑的。

　　以试水电商为例，早些年，罗畅曾做过一段时刻的国内电商。因为早年的阅历，在他看来，电商没有什么可运营的，打贱价引引流，做广告刷爆品。「就那么点事，没有什么好讲的。」2018 年之前，罗畅曾顽固地坚持着自己的观点。

　　2018 年，玩家纷繁入局，国内外竞赛加重，外贸客群发生了天翻地覆的改变，海外商场本来选用跟外贸公司协作和自主开发为主的形式，客户触达的功率比较低，与外贸公司协作不稳定，很快遇到了瓶颈，公司的事务营收大不如前。更为要害的问题是，跟着竞赛加重，公司增加了许多新事务，这个过程中，没有去重视安排、人才队伍等的构建。

　　前些年，硕腾就像一辆狂奔的列车，但在狂奔的过程中，这个安排并没有开展完善。那一年，一切积压的问题一同迸发，硕腾也阅历了一些「至暗时刻」。

　　「公司的事务人员，在 2018 年离任了不少人。在那个时刻点，我没有反思自己的问题，我一直在慨叹为什么这些 95 后快人快事感恩，为什么不愿意跟着企业一同开展。」罗畅叙述。

　　在阅历了时间短的波折后，罗畅从开端的置疑到反思，认识到最大的问题或许仍是出在公司的安排架构、人才培养上。许多创始人对年轻人说：吃得苦中苦，方成人上人，但没有想到他们也需求生计，更迫切需求看到期望。

　　罗畅以为，切当来说，不叫转型，而是不得不测验新的赛道。触摸阿里巴巴世界站这个跨境电商途径之时，罗畅不再对电商有置疑和成见，而是抱着测验和敬畏的心态。硕腾 2019 年 1 月份上线 月份接到了自己的第一张单子，单子的金额不大，大约 60 多万美金，但却直接振作了其时的工作人员。

　　本年 5 月，硕腾还参加了世界站的「超级星厂牌」品牌营销活动，不仅在世界站上建立了自己的专属个展，并且经过一整套 B2B 跨境电商全域整合营销打法，高效地开宗明义了海外 B 类买家对硕腾的认知，完成在海外 B 类买家人群中的会集触达。活动后 3 个月，硕腾在世界站的职业排名稳居 TOP1，带来了整个运营团队的开宗明义，特别是对品牌的了解、表达上有很大的开宗明义。在后期工作中，硕腾运用超级星厂牌沉积下来的品牌出海办法，继续为品牌带来复利。

　　作为一位拿手假势，玩转跨境电商途径的外贸企业老板，罗畅说，「每个公司都有自己的才干和实力，也有自己的短板。有些人说在跨境电商途径做很难，实际上难是难在，没有了解怎样使用途径的才干补足自己的才干。在企业开展初始阶段，世界站能够协助企业快速地完成获客、用户引流以及客户池的沉积，帮企业处理客户的堆集；当企业进入到上升期，也能够经过世界站途径完成商场品牌和工业品牌的建造和布局；在整个过程中，硕腾也不断凭借世界站途径的全链路数字化才干，来完善自己外贸整个链路。」

　　据他介绍，硕腾关于阿里世界站的体感，还在于企业才干的弥补，特别在合规出口这件工作上。和世界站协作的 4 年中，罗畅不仅把生意盘子放在途径上，还在金融服务和物流方面，进行了更深度的协作。

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