地邦：从营销品牌到品牌营销的富丽回身

　　协会界说委员会曾给品牌下了一个界说：品牌是指用来辨认一个（或一群）卖主的货品或劳务的称号、术语、记号、标志、规划或其组合，并用来差异一个（或一群）卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓宽了，除了目之所及的标识之外，产品、企业文明和服务一起构成今世的品牌概念。如此一来，将品牌推向商场（营销品牌）的进程，便成为产品、企业文明、服务三位一体一起效果的成果。

　　产品质量是品牌的中心根底，没有过硬的质量确保，一切围绕着营销所做的尽力都是无源之水、无本之末。作为具有十年出产经历的兽药企业，河北地邦动物保健科技有限公司早已意识到质量关于企业生计开展的重要含义，所以拟定了严厉的质量职责担任准则产品呈现问题，直接查担任人，职责追查到位，处理办法执行到位。

　　作为准则文明的一部分，产品价格体系同样是影响顾客购买行为的重要因素。地邦产品的扣头尽管不高，价格相对较贵，但过硬的产品质量降低了用药本钱。一只鸡的用药本钱一直操控在必定的金额内，终端运用的本钱操控的好，终究的饲养效益就显着表现出来。

　　美国斯坦林电讯中心董事长大卫斯坦博格说：“运营企业最廉价的方法是为客户供给最优质的服务，而客户的引荐会给企业带来更多的客户，在这一点上企业底子不必花一分钱。”正确的企业知道怎么为本企业树立起杰出的口碑，这便是服务杰出的口碑会给企业带来更多的客户，而这种口碑不是广告做出来的，而是人与人之间、客户与客户之间信息的传递带来的。它可以使企业获利，这种获利是企业运营本钱最低的一种方法。

　　地邦将服务贯穿于营销活动的一直，在客户的购买行为开端之前，就会有专业的技术服务部队辅导饲养户运用药品，绝不让客户由于服务的缺失而使利益受损。

　　企业文明是企业的魂灵，是确保企业准则与企业运营战略完成的重要思维保证，是企业行为标准的内涵束缚。地邦集团的企业文明以运营理念为中心，发起“诚”“信”“礼”“智”“廉”，即“诚以待人、信以致远、礼以养德、智以灵通、廉以律己”。地邦人也将这种内涵式的企业特质形象地称之为企业DNA，以为这些特质决议了企业未来的开展形式和开展空间，也决议了企业安身于社会商场的高度。

　　地邦集团董事长常靖女士以为，“企业文明的精华在于真实、诚信，这是安身职业的根底”。“真实”要求企业为商场、饲养户的需求而考虑，这是产品研制、客服的切入点。找准切入点，方能赢得客户的认可，在剧烈的商场竞争中名列前茅。“诚信”要求无论是与外部环境的沟通交流，抑或是安排内部的和谐和谐，都要将诚信作为立世之本，是外化到企业及产品方方面面的一种处世精力和情绪。

　　常总经常说“当经销商、饲养户不满意，就意味着即将失掉商场。”她以为，企业与经销商的联系比如河水与河边的联系，没有河边河水就蒸发了；没有河水，河边也将不成之为河边。所以，出售奖赏机制在地邦广泛应用，这是对经销商作业的必定，也是企业对出售作业的注重。

　　现在，常总每天拨打5个电话给出售司理或经销商，以了解商场状况，了解经销商的开展困惑，然后针对呈现的问题，企业有的放矢地更正自己的开展思路和商场定位，一起也协助经销商走出开展枷锁。现在，地邦的出售部队安稳，这首要得益于地邦优质的产品和服务，而不是种种“营销技巧”的制胜。

　　经过企业从产品、企业文明以及服务三位一体的营销品牌进程，品牌已在商场取得相应的知名度和认可，此刻，企业经过使用顾客的品牌需求，发明品牌价值，终究构成品牌效益，这种营销战略和进程就被称之为品牌营销。品牌营销从高层次上把企业的形象、知名度、杰出的诺言等展现给顾客或许顾客，从而在顾客和顾客的心目中构成对企业的产品或许服务的品牌形象，从而构成购买行为。由此可见，品牌价值的进步关于企业的含义不行谓之不深远。

　　首要，品牌价值的进步直接带来产品出售量的添加。当顾客的购买动机以寻求名牌为首要特征时，这种动机唆使下，顾客购买几乎不考虑产品的价格，而是根据对该产品的信赖，从中得到一种精力上的满意，让自己买的定心，买的适意。现在，地邦集团具有适当数量的老顾客，说到地邦，他们的第一印象都是“效果好”、“效果明显”。

　　其次，品牌价值凝集人员团队的向心力。在品牌的背面，是一个企业标准化的办理以及企业对待团队成员的情绪。关于企业的雇员来说，安排怎么给予他们最佳的作业环境并让他们产生更强的归属感和作业安全感才是增强其对企业忠诚度的关键因素。人员团队向心力的达到，不仅仅是进步职工对作业的满意度和“幸福感”，职工将这种满意度挥洒于作业时的分分秒秒，带来的则是出产率的进步，是企业效益的添加。

　　再者，品牌价值的进步有用进步经销商关于企业的忠诚度。地邦集团具有1000多名经销商，假如没有相应的标准必定无法进行有用办理，假如没有相应的品牌价值必定无法凝集高素质的出售部队。现在，地邦的经销商部队安稳，即使是动保职业正在产生严峻革新，经销商也未成呈现大的人员活动。安稳的出售团队，是企业产品出售额的基本保证，是支撑企业不断开展的刚强基石。

　　品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业归纳实力和运营水平的无形资产，在商战中具有无足轻重的位置和效果。关于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才干赢得商场，才干在商场激战中问鼎中原。

　　当国际走进信息年代，企业的营销的战略也不行避免地要经过大众传媒走向商场，特别是在经过了品牌刻画阶段之后，走向品牌营销，取得更多的商场知名度就必须与大众传媒相联系，这已成为信息年代的营销特征。毋庸置疑，传达掩盖面广、可信性高、传达及时敏捷是大众传媒的的优势地点，以大众传媒为途径的企业的传达战略更易取得商场认可。鉴于此，地邦集团与多家媒体建立了长时间的合作联系，旨在不断拓宽传达途径，充沛取得商场认知。此外，以互联网为代表的新媒体的呈现，将企业的大众传达思路引向新阶段。地邦的传达途径也紧跟年代脚步，完善了网站建造，在我国兽药企业网站建造同质化严峻的大环境下，刻画个性化的企业形象，可视为我国兽药企业在使用大众传达上的一大打破。

　　企业从营销品牌到品牌营销的改变，是企业从品牌刻画无意识向自觉的富丽回身，好像开凿一条山路，尽管开山之初困难重重，但一旦打通这条衔接商场的山路，必将为企业带来全新的视界图景，将企业引向更为宽广的六合。

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