上海莱士获1家机构调研：公司具备拥有规模优势公司整体规模为国内血液制品行业领先是国内同行业中结构符合常理、产品品种类型齐全、血浆利用率较高的领先血液制品生产企业之一（附调研问答）

　　上海莱士002252）12月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月20日接受1家机构调查与研究，机构类型为阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：供给端来看，公司产品静注人免疫球蛋白的增长与公司血浆量增速保持一致，增长较为稳定；市场端来看，随着我们国家医保改革的推进和深化，人均可支配收入的提高，以及临床医生对血液制品认知水平的提高，免疫球蛋白类产品需求将进一步提升。

　　答：公司打造了基于专业学术推广能力为基础的经营销售团队，根据不同血液制品商品市场特点，结合公司多产地、多品牌、多产品、多品规的情况，采取委托经销商销售模式、面向国内终端医疗机构的直营学术推广销售模式、委托合同销售组织学术推广模式以及中国疾病预防与控制中心（CDC）/政府采购模式等多种业务模式并行的模式进行产品推广。

　　答：公司经营销售团队根据不同血液制品商品市场特点，结合公司多产地、多品牌、多产品、多品规的情况，采取不同的业务模式、多渠道开拓销售市场，国内院内和院外业务一起发展。目前，公司人血白蛋白产品在院内院外均有销售，公司其他血液制品主要以院内销售为主。

　　问：目前在国内市场上，进口人血白蛋白产品和国内白蛋白产品占比情况如何？公司代理基立福人血白蛋白产品相关销售情况？

　　答：目前在国内市场上，进口人血白蛋白产品与国内白蛋白产品相比，进口人血白蛋白产品占比较高，近几年呈现一直上升的趋势。公司进口代理人血白蛋白业务销售也呈现较大幅度增长。但今年受到汇率影响，由于公司代理进口人血白蛋白以美元结算为主，相关代理产品的毛利率会降低，公司将通过加强监控外币交易和外币资产及负债的规模，以最大限度降低面临的汇率风险；针对汇率出现大幅度波动的情形，双方同意未来将协商调整相应的产品价格。

　　答：公司于2023年6月15日披露了《关于第一大股东筹划涉及公司股权变动重大事项的提示性公告》，基立福正在筹划涉及公司股权变动的重大事项，详细的细节内容请见基立福的公告信息，该事项具有一定的不确定性。如有相关进展，将依规定及时履行信息公开披露义务。

　　答：公司产品人纤维蛋白粘合剂是血液制品细致划分领域之一，是公司未来的利润增长点，大多数都用在局部止血药。辅助用于处理烧伤创面、普通外科腹部切口、肝脏手术创面和血管外科手术创面的渗血。

　　答：目前，公司主要出口产品为静注人免疫球蛋白，主要出口南美等地区，且出口业务占公司营收比例较小。 公司不断在挖潜现有市场外，还积极开拓国内外别的市场，开发国外市场是公司对国内外市场综合分析后制定的市场策略，有利于实现公司获得健康稳定的业绩增长。

　　答：公司具备拥有规模优势，公司整体规模为国内血液制品行业领先，是国内同行业中结构符合常理、产品品种类型齐全、血浆利用率较高的领先血液制品生产企业之一，具备相关生产条件；质量优势，公司严格遵循相关法规要求，拥有严格的生产、质量控制标准；品牌优势，公司产品安全、优质，产品得到国内外市场认可；并购整合优势，通过并购有效增强公司综合能力;

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