专心堂获139家组织调研：2023年全年门店拓宽方案1900家自建方案挨近1000家左右并购10左右（附调研问答）

　　专心堂002727）4月24日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年4月21日承受139家组织调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。 出资者联络活动首要内容介绍： 一、公司业绩情况2022年，公司完结运营收入174.32亿元，同比添加19.5%；完结归母净赢利10.10亿元，同比添加9.59%；扣非归母净赢利9.89亿元，同比添加10.05%； 运营性现金流同比添加39.37%，根本每股收益1.7022元，同比添加9.01%，稀释后每股收益1.6968元，同比增9.05%，加权均匀净财物收益率14.47%。 2023Q1，公司完结运营收入44.36亿元，同比添加11.02%，归母净赢利2.39亿元，同比添加33.49%，扣非后归母净赢利2.41亿元，同比添加46.83%。 公司现在货币资金余额35亿元，到22年末，公司财物负债率为53%，扣除运用权财物影响后财物负债率44%，全体财政方针比较良性。公司商誉余额14亿元，占净财物份额较低，财政危险可控。总财物规划162亿元，归属于上市公司股东的净财物74.26亿元。 2022年各季度运营收入分别为39.95亿、39.70亿、40.60亿、54.06亿，前三季度运营收入大致相同，第四季度因为全体环境改变，感冒药、呼吸体系等品类用药需求添加，第四季度运营收入到达54.06亿元。 2022年公司零售收入是138亿元，添加安稳。品类结构方面，中西成药出售占比74.51%，器械、计生、消毒用品类出售占比8.04%，中药出售占比7.51%，其他品类出售占比8.18%。从区域来看，公司现在门店散布在十个省，但首要会集在西南区域，尤其是云南省，西南区域收入占比到达84.56%。 门店方面：到2021年末，公司有直营连锁门店8560家，2022年，公司以现有存量区域做深度加密下沉式拓宽，2022年，公司新开门店1009家，其间搬家186家，封闭177家，到2022年末直营连锁门店到达9206家。2023Q1，公司新开215家，搬家50家，封闭27家，期末门店数到达9344家。榜首季度门店扩张少一些，可是不会影响全年的节奏，全年估计会坚持直营门店数量增速在20%左右。 战略方向：1）公司会在新进入省份的省会、地市、县区、城镇区域都开门店，在省级、地市级、县级、城镇四个类型的商场门店均已超越1700家，构成独具一格的立体化直营展开格式。构成立体门店布局，在各个城市、县区以店群方法建造全体门店布局，构成中心店和药诊店组合的服务网络。后续会在省外区域活跃扩张，现在在川渝区域有1700多家门店，构成了龙头位置，在海南、山西、广西区域也是在龙头队伍，未来会继续做深耕下沉，在各区域构成肯定商场优势，一同做好资源配置，加强客户引导及上游议价才能。 2）公司云南门店数量及收入占比都比较高，后续会花三年左右时刻让省外收入占比超越50%。因为云南人口数及经济情况约束了开店容量，所以云南区域增量首要靠单店调优、品类扩张、服务进步等方法寻觅新添加点，不断做彩票代销、个护美妆、瞎子按摩等新事务测验，进步单店盈余才能。后续当其他区域到达瓶颈的时分，公司会将这些事务仿制曩昔。 3）公司注册地及大部分门店在云南，中药资源较为丰厚，优势显着。公司会在中药饮片、配方颗粒、质料出售方面进一步拓宽，进一步开发药食同源产品，强化大健康类产品建造，构成盈余新增量。 门店层级：各级行政区域商场门店均衡展开，公司四个层级区域的坪效差异不大，但租金功率差异显着，越往底层越高，从投入产出比来看，下沉商场的盈余方针会更高一些。 医保门店：到2022年12月31日，已获得医疗保险定点零售药店资历的药店合计8454家，医保门店数量占比到达91.83%，较上年同期添加5个百分点。 医保出售占比45.72%。现在触及区域统筹付出对公司奉献不显着，但各地方都在活跃预备，连续会有方针不断落地。 线个亿，有必定起伏的添加，首要以O2O为主，B2C为辅。传统零售药店服务半径、时刻相对固定，所以公司活跃展开互联网延伸服务，现在线上出售首要以省会城市药店为主。 新事务：1）个护美妆2022年出售近3个亿，现已完结根底预备作业、产品储藏及门店布局，公司2023年会继续加强个护美妆及大健康产品出售，在各个省活跃推动。2）彩票代销2022年收入挨近2700万元，对客流奉献比较显着。 专心便当：公司已完结专心便当少量股东股权收买，对公司大健康类产品建造有很好的支撑作用，公司会在后续门店展开过程中探究年青、快消、快捷产品建造，逐渐将其与公司药店种类交融，终究完结药店中更丰厚的品类结构，奉献更多出售、客流等。 加盟事务：在有序推动。 诊所事务：为了服务慢病会员，公司在药店根底上展开了诊所事务，以药诊店为主的形式拓宽，还有健康办理中心、慢病中心及医养中心，后续特慢病服务才能能有用加强，为深度参加门店统筹做好根底作业。 二、问答环节

　　答：1）公司掩盖区域现在没有参加门诊统筹，院内处方外流及出售还比较少，可是跟着各区域作业继续推动，方针落地后会有新的出售添加。 2）春季和冬天感冒药需求量比较大，可是上一年12月顾客购买了较多感冒药，本年一季度感冒药出售前置，影响了出售占比，但现在来看，三四月份客流康复比较显着，后续跟着公司品类结构建造、新门店拓宽等，各方针都能继续改进。

　　答：2022年上半年客单价和客流受影响较大，2022年末，老店同店添加逐渐康复。后续门诊统筹付出推动较快的话，同店增速或许康复快些。

　　答：云南2022年保健品全面撤销刷卡，导致一季度出售收入受影响，拉低了全体毛利率。后续会逐渐优化品类结构，以到达优化毛利率作用。办理方面，继续进步办理才能，优化门店运营才能，进步产出，降本降费。上游方面，整合供货商资源。多种途径进步归纳毛利。

　　答：现在公司所进入的10个省根本悉数撤销了保健品刷卡，公司上一年就做了应对方案，现在转化作用比较好，但因云南公司体量太大，需求过渡，逐渐转化。

　　答：零售方面，云南区域门店首要以优化为主，进步单店产出，奉献赢利，并尽力转型，继续立异多品类事务形式，进步门店增值服务，多元化展开。 1）公司会加大专心便当事务展开，现在已完结了对专心便当少量股东权益的收买，云南区域在便当事务还有较大的进步空间。 2）美妆方面，2022年美妆事务出售3亿元左右，后续会凭借外力敏捷扩展美妆品类，以进步美妆事务规划。 3）彩票事务方面，公司与体彩中心建立了战略联络，敏捷扩展消费人群，公司期望敏捷掩盖一切门店。

　　答：公司现在门店总数9344家，均为直营。后续扩张以自建+并购多种方法扩张，要点展开区域在西南区域，首要以川渝区域为主，统筹华南区域、华北区域同步展开。

　　答：现在变革是一般门诊用药也能够用统筹基金，但各地方报销方针有所差异，并且统筹基金门诊运用最早是在医院运用，然后是社区中心等医疗组织，有清晰的药品目录，以带量收购产品为主，产品线建造和传统药房产品建造是有差异的。 公司出售前十大药店根本上是特慢病药房，单店产出十分高，现在带量收购种类是院店同价，零加成，所以种类毛利率挨近零，公司和上游是全方位产品协作，并且特慢病药房及门诊统筹药店顾客需求不是单一需求，会有许多调度类产品、并发症药品需求，公司会活跃满意呼应需求。 门诊统筹门店对药店的要求比较高，触及诚信、药师、药品、医保体系等多方面，并且是按医院药房来办理，种类掩盖面要广，而公司供应链建造根底比较好，后续也会加强药品专业服务才能。

　　答：针对商业保险应收账款减值，首要是因为这家公司资金链断裂，短期内没有办法付出商业保险和药品付出金钱，依据慎重性准则，公司全额计提。现在这家公司也在采纳多种方法进行弥补，公司将继续跟进。

　　答：现在影响最大的是门诊门店统筹方针，现在云南仅仅放在社区服务中心和服务站，还没有在药店展开，可是公司经过药诊店的方法申报门诊统筹，后续会再弥补网点，享用报销方针。山西也根本上是这样，但药店有处方的话也能够报销。 现在最首要是处方外流的问题，公司首要是加强与医院协作，经过联合几家药店一同做互联网医院的处方来活跃应对。

　　答：2023年全年门店拓宽方案1900家，自建方案挨近1000家左右，并购1000家左右。23年榜首季度公司做了很多预备作业，开了200多家店，现在有必定量的门店处于准备期，公司会按既定方针完结全年扩张方案。并购方面，一季度做了很多并购标的尽调商洽。2023第二季度开端，加快拓店脚步，按方案完结全年方针; 专心堂药业集团股份有限公司的主运营务为医药零售连锁和医药批发事务。公司的首要产品为中西成药、医疗器械及计生、消毒用品、中药。公司2018-2019年度我国连锁药店归纳实力百强企业第二位；2018-2019年度我国连锁药店直营力百强企业排名榜首位。依据榜首药店财智发布《2018-2019年度我国药品零售企业归纳竞争力排行榜》显现，鸿翔专心堂排名第二位。

　　突发！创业板年内新低，两市超4200股跌落！石化双雄又迸发：4年多新高！“中特估”完全火了

　　已有294家主力组织发表2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计2.03亿股，占流转A股50.95%

　　近期的均匀本钱为28.20元。空头行情中，并且有加快跌落的趋势。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，大都组织以为该股长期出资价值较高，出资者可加强重视。

　　限售解禁：解禁23.96万股(估计值)，占总股本份额0.04%，股份类型：股权鼓励限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁146.6万股(估计值)，占总股本份额0.25%，股份类型：股权鼓励限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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　　不良信息告发电话告发邮箱：增值电信事务运营答应证：B2-20090237

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