北京XX医疗整形医院战略规划案例（上）

  北京XX医疗整形医院成立于2015年，医院面积六千余平米，是一家集全科医疗美容，教学，科研为一体的现代化专业性医院。设有医疗整形美容中心，生态（皮肤）美容中心，非手术美容中心，美容牙科等临床科室。经过几年的发展，医院凭借尖端技术，先进设备，专家团队，获得了一定的市场口碑与信赖，成为“全市知名医疗整形医院”之一。

  应医院邀请，医美融合赢销团队与北京XX医疗整形医院达成合作，为医院全面构建企业战略规划。

  “不谋全局者不足谋一域”，战略是先做对的事，所以运作一个企业，战略是首当其冲，战略将帮企业明确统一目标，充分整合企业一切资源，建立企业强大优势，同时进行战略管理，建立企业核心优势和竞争力，在竞争中立于不败之地。战略驱动让企业具备高度，高度又决定了速度，让企业快速成长突破，一个参与市场之间的竞争的企业如果没有系统科学的企业战略，是可怕的！

  “人无远虑，必有近忧”，战略制胜时代，企业做大做强靠战略，战略具有纲领性，指导性，系统性，解决好战略问题才是公司发展的门槛。所以说：做企业要先做企业整体战略，做品牌则需要先做品牌战略。

  “企业战略”―― 并不只是企业的目标与方向那么简单，也不单单是：解决企业“我是谁？”，“我现在在哪？”，“我要到何处去？”这样一些问题，因为这些只是企业定位，目标和方向系统，而不是企业战略的全部。所以：多数企业对战略认识不够，重视程度有限，所以企业战略是不完整，不科学，不系统的，医疗市场环境如今高度竞争化，民营医院同样面临着迅速突围和崛起，所以战略驱动对民营医院来说是迫在眉睫。

  5：目标体系不完善，仅有营业目标和渠道目标，缺失管理目标，品牌目标，地位目标，形象目标，规模与经营体制目标等。

  2：现有的其它各竞争对手，战略缺失，品牌运作力不强，起点不高，传播价值不够，营销力不够强大。

  针对以上现状的诊断分析：医美融合赢销团队认为：北京XX医疗整形医院的问题在民营医院中是具备一定代表性的，而且是企业整体系统的问题，多个层面需要治理。当然也会分阶段来治理实施。但当下最重要的是需要先从企业战略规划开启。因为：运作一个企业的第一步是战略规划，企业的方向，目标，路径一定要正确，这是首当其冲的问题，如果忽视了战略，仅关注战术，策略和执行，就会给公司能够带来灾难。

  一：医疗整形市场存在巨大需求，导致企业膨胀过于迅速，而企业的思想意识，运作管理上的水准，战略与品牌层面，营销传播层面，软硬件配置层面等急需提高。

  二：面对激烈的宣传广告，同质化市场之间的竞争，各医疗整形机构急于先行抢占市场占有率，提升市场地位，但却缺少科学系统的策略与方法。

  四：战略和品牌意识淡薄，手段缺失，对手术及服务质量的重视和提高程度还不够，手术纠纷时有发生。

  八：没有长远品牌发展规划，推广渠道单一，大多分布在在互联网层面，广告运作处在低层次阶段，致使广告宣传投入产出失衡。

  十：行业间恶意竞争非常激烈，市场出现严重低层次的同质化竞争，相互诋毁，攻击。

  十一：消费者层面对医疗整形机构诚信度降低，普遍缺乏忠诚度，选择谨慎，对整个行业的评价较差，障碍了整个行业健康发展。

  十二：消费市场对医疗整形机构选择层面逐步转移，从功能，效果的选择过度为对企业品牌，总实力和规模，口碑，行业地位与影响力，技术保障，服务品质的选择。

  综上所述，医美融合赢销团队认为：医疗整形医院的品牌化，系统化，企业化，经营和运作，是将来发展之路，所以，战略驱动，品牌运作，技术创新，系统推进，诚信经营，快速突破成长，是不二选择。在观察中发现，在医疗整形多个细致划分领域还没有认知中的龙头地位，这些都是我们面临的机会，象运作一个企业一样去运作医疗整形医院，才能使其科学，规范，系统，更能有现代型企业的竞争优势在市场之间的竞争中获得成功。

  医美融合赢销团队： 中国医美行业品牌塑造第一人，品牌战略规划师，中国著名品牌营销实战专家，担任多家企业品牌战略与营销管理咨询顾问。

  中国品牌研究院研究员，中国战略与管理研究会会员，中国品牌发展战略联盟专家，中国医药联盟专家，《全球品牌网》《中国营销传播网》《博锐管理在线》《销售与市场》《品牌中国》等数十家知名媒体和网站专栏作家。

  “品牌龙头战略”打造“品牌冠军”，公司运营管理“活力模式”，“招商运营系统”的实操创建者。擅长：品牌建设推广，企业战略规划，项目营销策划，营销诊断治理，招商系统运作，营销体系管理，人力资源管理等。

  18年实战经验，历任大型民企，中外合资企业营销总监，总经理等职，针对企业现状，提供“品牌实效体系”实战营销解决之道，助力企业品牌和效益双提升，为多家企业及品牌进行诊断，整合，提升的全程化服务，得到市场与客户的高度认同。

  医美融合赢销团队， 专注为 ---- 中国医美行业构筑强势品牌，提供品牌营销与管理咨询服务。

  服务范围：品牌建设推广，品牌战略规划，品牌重塑提升，品牌诊断治理，企业战略规划，新品上市推广，整合营销策划，营销诊断治理，招商系统运作，终端规划等全方位项目运作。

  服务客户：华都妇科医院，泽明眼科医院，凯润整形医院，中德毛发移植医院，美林整形医院，奥华医院，康立妇科医院，宏康医院，丽都医疗整形医院，美韵美容医院，思尔美容美体连锁，贵州益佰制药，建生药业，维奥生物集团，千喜医疗，锐明医疗科技，莱康医疗器械，容大生物集团，百洁健康科技等。

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