广西田园李卫国：制造商要晋级为服务商

　　农资市场竞争日趋激烈，旧形式现已失效，新形式还未发力。环保高压、企业重组、研制和服务晋级……咱们作为农化企业面对史无前例的机会和应战。在国家药、肥双减、新农药管理条例公布的大布景下，对咱们农化企业提出了更高的要求，企业的准入门槛也更高。

　　近几年，农资市场需求发生了深入的改动，跟着人们生活水平的不断进步，新中产的不断添加，需求发生了从数量到质量的改动；用户也发生了深入的改动，劳作力价格上涨、土地流通、大户呈现、议价才能更强。传统的农资出售形式——从1到100的红海厮杀现已失效。企业寻求转型新的农资出售形式——从0到1的差异化战略，努力整个产业链的交融。向上游整合，树立资源优势；向下流整合，服务晋级。农资职业正在由卖产品向经过服务带动农资出售，经过服务来处理栽培户找人干活难和栽培技能短缺等许多难题。职业的集中度会更高，专业化程度也会越来越强。

　　现在，咱们公司的事务首要分为三大版块：农药、农服、药肥。公司的战略思路首要是聚集，传统农药进一步聚集作物、聚集区域、聚集产品，以作物为中心，专业、专心运营。农服、药肥事务则重视聚集穿插范畴的立异，农药和器械穿插、农药和肥料穿插、农药和种子的穿插等等。途径方面，咱们主导思想形式定位是与经销商一同转型，培育新式经销商，转型做农业技能输出方，进步服务栽培大户的才能。

　　跟着栽培大户越来越多、乡村劳作力变少、人工成本添加的开展现状，公司偏重结合下流服务晋级，努力于把打药+劳作的总成本降到最低。依托超低容量施药技能，经过供给轻松宝、植保无人机等高工效施药设备和超低容量专用药剂，结合设备和植保技能的专业培训及辅导，在全国各地大规模扶持各级农药、肥料、农机和种子经销商及乡村其他创业者转型为植保服务商。咱们还组建了农博士耕耘服务联盟，推行作物绿色增收集成技能计划。现在，种肥药配套免费打药、作物全程处理计划（针对水稻、小麦、花生等作物）等形式日趋老练，并支撑植保服务商进一步晋级为归纳耕耘服务商，终究完成“农活面子轻松，农业增收省工”的方针。

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