在第五届进博会上，勃林格殷格翰作为全球领先的生物制药企业，带来了多款明星产品和全球、亚洲首秀产品亮相参展。除了明星产品，公司在中国动保市场的业务发展有哪些规划？在宠物领域的发展的策略如何布局？面对新冠疫情、非洲猪瘟的影响，采取了哪些行动攻克难题？勃林格殷格翰中国动物保健业务刘静娴接受了记者专访。

  2022年1月1日刚被任命为勃林格殷格翰中国动物保健业务负责人的刘静娴，通过“线上+线下”结合方式接受记者正常采访。“从年初到现在，我们做了很多工作，但受疫情的国际国内环境影响，也延缓和停滞了很多工作，能够如期参加进博会，我们依旧会带来我们最好、最新的产品。”刘静娴介绍，勃林格殷格翰动物保健致力于预测、预防和治疗动物疾病的首创研发。在中国，勃林格殷格翰多样化的产品组合覆盖畜禽和伴侣动物用疫苗和药品领域。

  进博会是中国对外开放的重要窗口。“今年是勃林格殷格翰连续第四年参展，我们已成为了当之无愧的进博老友，这次带来了不一样的理念。”刘静娴说，今年的参展主题是“生命之树”，她坚信人类与动物的健康密不可分，相信只有达成“同一健康”，才能带来全球的健康。

  说到这届进博会上勃林格殷格翰动保业务参展的亮点，刘静娴信心满满：“今年公司上市了三款曾在前几届进博会首展首秀的动物保健产品，比如有国内首款猪只呼吸道疾病数字化智能监测工具、动物保健行业首个获批引进中国市场的马胃溃疡专用进口药物、创新猪疫苗混合装置等等。”

  其中，开启勃林格殷格翰中国马业务元年的骏卫保产品于2021年5月在中国获批上市，是全世界内广受兽医欢迎的马专用胃溃疡药物，在美国也是目前唯一被FDA批准用来医治和预防马胃溃疡的兽药。

  “还有一个新的尝试。今年马业务开始在中国起步，进博会上展示了马健康相关这类的产品，我们想趁这个机会，跟上海市马术运动管理中心共同合作，开拓这一个市场。”刘静娴说。

  从事多年日化、母婴消费品市场管理，如今决定做动物保健，为什么选择这样一个时间段进入动保市场？她回应道，因为该公司发现动保市场的渗透率非常低。举个例子，洗发水几乎每个家庭都用，但是宠物驱虫药只有10%的宠主经常用，所以在市场渗透率比较低的情况下，勃林格殷格翰动保业务有很多机会，这个行业是一个充满空间的消费品市场。她对此特别笃定：“我们有信心把这一个市场做大做强。”

  勃林格殷格翰是目前中国生猪、伴侣动物和家禽产品的市场领导者，马业务也是全球排名第一。在中国布局广泛，涵盖从研发、生产、销售、技术服务到诊断监测的完整价值链。刘静娴表示，勃林格殷格翰动保跟很多只卖疫苗、卖药的动保公司不一样，更重视给客户提供服务方案的整体性。

  在中国动保行业，公司业务集中在两个优势上发力。一是跨国企业的优点是新产品研发。去年，动保业务在全球投入了超过4亿欧元的研发费用，格外的重视新产品研发。二是公司很看重技术上的支持。跟中国畜牧兽医学会一起研发提升农场生物安全的管理方法，可以有效帮助农场控制非洲猪瘟的风险。

  坚持市场为主导，刘静娴说：“我觉得宠物市场的发展非常有潜力。勃林格殷格翰在驱虫剂领域全球排名第一，但在中国，对于宠主或兽医来说，整个驱虫药市场渗透率依旧很低的，我们应该花很多的精力，通过兽医来提升宠主认识到驱虫的重要性。”

  提到勃林格殷格翰在中国动保市场的业务有哪些长远规划，刘静娴表示，公司在伴侣动物和经济动物两个领域制订了不同的战略。无论是正在加快速度进行发展起来的宠物经济，还是有着价格波动周期的畜禽领域，公司都会给客户提供整体的解决方案，既包括预防和治疗药物，也包括技术上的支持服务和用于健康监测的数字化工具。

  数字化为医疗健康领域创新提供了巨大的潜力。勃林格殷格翰动保业务持续探索以客户为中心的数字化创新解决方案，全方面提升动物健康。

  五年来，进博会已经从最初的创新展品大秀场，变成了创新产品的重要买场和卖场，以及创新理念、创新思想的碰撞平台。勃林格殷格翰不但借助进博会集中展现业务优势，依托进博这一“孵化器”，勃林格殷格翰的创新理念在此孕育并逐渐落地，成为促进人类和动物健康的商品和服务。在进博溢出效应的助力下，勃林格殷格翰迎来了进博首展的创新理念或概念产品的“丰收季”。

  在第二届进博会上，一款神奇的“闻音辨疾盒”概念产品的首发引发了各方专业观众和媒体的强烈好奇。它持续“聆听”猪场猪只的不正常的情况，通过自动分析、计算，在猪生病或出现呼吸道疾病前兆时发出预警信号，能比有经验的猪场管理人员提前约5天发现呼吸道问题。这一养猪“黑科技”可助力猪场智能化运作，实现养猪业降本增效。2021年进博会后“咳嗽管家”整体解决方案成功在中国斩获全球首笔商业订单，2022年8月在中国全面商业上市。

  在这届进博会上，公司还展示了一系列在数字化领域的赋能方案，比如，国内首款猪病识别AI小程序等。

  “能不能帮我们降本增效？这是听到客户对我们提出最多的诉求。”刘静娴说，公司致力于为客户提供更好的创新解决方案和更优质的服务，降本增效成了我们努力的方向和目标。

  对于近期全国生猪和猪肉价格持续上涨，刘静娴表示，猪价波动每三年是一个周期，今年刚好已经到了比较平稳的阶段。无论猪价的周期怎样，最重要的是能确保全部客户养的猪健康长大。在这方面，我们研发的疫苗和产品的确为农场的猪提供了健康成长的保障，而且通过多个田间技术培养和训练来看，能够在一定程度上帮助客户的猪增重更快，实现增效。

  对于勃林格殷格翰在非洲猪瘟疫苗研发上的进展情况，刘静娴表示，非洲猪瘟病毒不断在变异，没那么容易找到一个疫苗完全解决问题，但是，公司在农场的管理方面投入了很多精力。跟中国畜牧兽医学会合作开发了非洲猪瘟COMBAT工具，是在生物安全的评估、管理的标准化帮助客户提高生物安全管理上的水准，若发生疫情，农场主知道该如何管理整个农场。据统计，到目前为止，这一个项目已经保护了3000多个猪场，超过3000万出栏猪的健康。

  “在不确定中找到确定，这是我们应该做的。”刘静娴说，勃林格殷格翰动物保健秉承“植根中国，服务中国”的理念，坚持本土创新，持续扩大本地化生产。

  在创新方面，企业具有跨国企业在中国设立的最大的动保研发中心，也是公司全球六大研发中心之一——全世界创新中国中心，过去数年，中心研发了包括茵温净猪瘟活疫苗和家禽威力灵疫苗。

  此外，勃林格殷格翰不断加大在中国的投资，并扩大本土生产基地的规模。目前，企业具有泰州猪疫苗生产基地以及南昌家禽疫苗生产基地。刘静娴表示，未来，泰州猪疫苗生产基地有望为中国客户供应更多技术转移自勃林格殷格翰美国工厂的猪用疫苗。在南昌家禽疫苗生产基地实现本地化生产的12种疫苗，产能将达每年200亿羽份。

  提到骏卫保在中国能不能够实现本土化生产，刘静娴说，暂时还没那么快可以本土化生产，现在中国市场的两个工厂大多分布在在猪和家禽的疫苗，在中国设立的动保研发中心研发的产品也还是为了中国本土的需要来研发的。目前，已经看到很多与研发家禽疫苗相关的市场需求已经安排在待研项目中。

  本文来自【中国农网】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。