一个署理商的“榄菊传奇”

　　云贵川渝最大署理商重庆海弘日化有限公司的工作会议。公司法定代表人李海红见证了榄菊的生长进程。 记者 孙俊军 摄

　　从一个一般货郎到“西南日化王”，在重庆经商20多年的湖北人李海红不只完结了自己人生的腾跃，也见证了日化职业的血雨腥风与一个中山品牌的兴起。当“中山智造全国行”西南线采访的记者抵达重庆时，正在成都参加我国家庭卫生杀虫职业领军企业榄菊集团7省区市经销商学习会的出售负责人张小勇，特意叮咛云贵川渝最大署理商重庆海弘日化有限公司法定代表人李海红，回来重庆叙述他与榄菊的不解情缘。

　　9月25日，走进坐落重庆渝北区的海弘日化，前一晚刚从成都会议现场赶回来的李海红，来不及承受记者采访，他抱愧地说一声：“出差一个星期刚回，几个厂家都等着沟通。”他的公司署理了榄菊、雕牌、纳爱斯、冷酸灵等闻名国产日化品牌，多个品牌署理出售额做到西南城市榜首，署理的榄菊，在广东之外首个年出售额过千万元，在业界有“西南日化王”之誉。

　　正在海弘日化沟通的中山榄菊出售有限公司重庆负责人朱利平，向记者说起集团总裁骆建华与署理商的一场“赌局”，便是哪个署理商年出售额过千万元，就奖赏一辆轿车，广东省外榜首个拿到奖赏的是重庆海弘日化，2013年取得一台价值12万元的春风产莲花牌中巴。公司将座椅拆掉，拿来当卡车运用。现在，海弘日化公司现已有20多台卡车，卡车每天从库房动身，络绎于重庆主城区，给逾千个网点配送货品。

　　十分困难忙完跟品牌企业负责人的沟通，李海红向记者弥补了与骆建华的另一场“赌局”，那是在署理出售额打破1400万元的时分，骆建华许诺当年若完结目标，由李海红自己挑选一个奖品。后来，公司署理出售榄菊最高到达1650万元。

　　早在20多年前的1996年，重庆还没有成为直辖市，从货郎起步的李海红仍是四川永川一个日化品牌批发商，开端批发榄菊。重庆1997年成为直辖市后，榄菊在重庆只要一个总经销商“华轻”，李海红从“华轻”进货。当年，“华轻”在重庆出售额只要800多万元，首要商场在永川和万州。1998年，榄菊进行途径变革，各市经销商直接跟榄菊签署理协议，李海红成为永川区三个署理商之一。2005年海弘日化建立后，取得榄菊重庆主城区署理权，刚好迎来榄菊西南商场黄金期。

　　听李海红讲发生在榄菊身上的日化职业之争，最浓墨重彩的是消杀范畴的冠军之争。1997年，蚊香职业冠军是湖南斑马，卖的是木粉绿蚊香，李海红便是斑马永川经销商。榄菊当年还只是一家名不见经传的蚊香企业，卖的是新产品——炭粉黑蚊香，相对于木粉，炭粉的焚烧不会发生太大的烟雾，但职业认知度还不行。那时，当地盛行本地产坨坨木粉绿蚊香，价格便宜，一盒有30圈，而榄菊等蚊香一盒只要5圈。

　　那一年湖南水灾构成部分交通一度中止，正是蚊香出售旺季，湖南斑马蚊香无法调运，广东榄菊蚊香浑水摸鱼，敏捷抢占西南商场，转变了消杀范畴商场格式。榄菊蚊香也逐步凭仗质量将斑马蚊香以及本地的坨坨闻香抛在了后边，后者乃至淡出了商场。

　　近几年，消杀范畴冠军之争变成榄菊与立白超威的比赛，两边穿插抢先。据职业宣布的出售数据，2016年，榄菊成为消杀职业老迈，上一年，榄菊被超威逾越。李海红说，今年前九个月，榄菊出售额又逾越超威。

　　当今，兴办于1982年的榄菊，早已不只是一家蚊香企业，已开展壮大成为我国家庭卫生杀虫职业领军企业，坐拥国际最大的家卫杀虫产品基地，简直参加了我国家用杀虫职业一切国家标准和职业标准制（修）订。榄菊在国内出资建立了六大生产基地，海外出售远至东南亚和非洲，而榄菊的日化产品也逐步在商场上攻城略地。

　　9月25日，海弘日化总经理廖粤平掌管完当天的公司晨会，就风风火火赶赴公司库房，她约了策划公司美工到现场摄影，为公司刚刚在淘宝注册的“重庆海弘日化洗护旗舰店”预备材料，等候完结署理品牌企业授权。公司计划在淘宝、京东、拼多多等途径推出自己的旗舰店。

　　上世纪80年代从货郎起步的李海红，走过了变革开放后我国日化职业的整个周期，近些年他也看到，跟着电商途径快速开展，人们消费方法急剧改变，出售途径多元化的趋势现已构成。一是线上出售冲击线下出售，大卖场首战之地。二是新零售冲击传统营销途径，传统署理商事务呈现分流，三是社区团购分食零售业蛋糕，零售终端呈现萎缩。

　　像榄菊这样的职业俊彦，早就开端了途径革新，适应消费习气之变和途径之变。近年，虽然传统经销途径面对分流，电商途径出售比例不断增加，但海弘日化署理的榄菊等品牌出售总额仍保持稳定。全球供应链商业生态圈构建者、第三代互联网生态公司、我国榜首家上市供应链企业怡亚通屡次采购公司。李海红说，传统署理商要保住出售量，不能只是依托传统出售网点拓宽，更重要的是要拥抱电商途径，与新式途径共舞，跟着企业和网络一同生长。

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